German 15

Download PDF by Prof. Dr. Ulrich Krings (auth.), Ulrich Krings (eds.): Controlling als Inhouse-Consulting

By Prof. Dr. Ulrich Krings (auth.), Ulrich Krings (eds.)

ISBN-10: 3834932345

ISBN-13: 9783834932341

ISBN-10: 3834937576

ISBN-13: 9783834937575

Die Liste der Vorurteile über das Controlling ist so lang wie ungerechtfertigt. Denn: Controlling bedeutet heute weitaus mehr als reine Kennzahlenberechnung. Controller müssen sich heute als Inhouse-Consultants verstehen, um Veränderungsprozesse aktiv begleiten zu können. Mit Beiträgen aus der Wissenschaft und von renommierten Unternehmen (u.a. RWE, Horváth & companions) setzt sich das vorliegende Werk umfassend mit dem veränderten Rollenverständnis auseinander und zeigt auf, wie sich Controller im Unternehmen strategisch günstig positionieren. Weiterer Schwerpunkt sind die Schnittstellen des Controllings mit anderen Unternehmensbereichen, z.B. zum Prozessmanagement oder im Zusammenhang mit rechtlichen Fragestellungen.

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Absichtlicher Betrug Änderung der Fakten unklare Autorität zweifelhafte Absichten kalkulierte Zeitschinderei Ablehnung, zu verhandeln extreme oder sich steigernde Forderungen Drohungen Starrköpfigkeit Das Wichtigste ist, geraten Sie nicht in die Falle, es Ihrem Gegenüber nachzumachen. Das zahlt sich nicht aus. Decken Sie stattdessen den/die schmutzigen Trick(s) auf – beschreiben Sie präzise das Problem. Stellen Sie entschieden in Frage, ob diese Art Taktik rechtens, richtig oder wünschenswert ist.

Beginnen Sie mit der Implementierung des Verhandlungsmanagements in dem Bereich, in welchem Sie den geringsten Widerstand erwarten. 5 Ergebnisüberprüfung Keine Verhandlung ohne systematische Nachbereitung: Ermitteln Sie die Abweichungen von den gesetzten Zielen und finden Sie vor allem auch die Ursachen dafür. Dabei sollten Sie systematisch alle Verhandlungsbereiche und -phasen überprüfen. 1 Analyse der Zielerreichung Es gibt keine erfolgreiche Strategie, ohne im Voraus messbare Ziele festzulegen.

Mit der Teamzusammensetzung wird zugleich über die Aufgabenverteilung entschieden. Als Controller können sie einen entscheidenden Beitrag leisten, wenn sie nicht nur für jede dieser Rollen die entsprechenden Informationen bereitstellen können, sondern sie auch in einer Gesamtübersicht jederzeit transparent darstellen können. Bringen Sie sich aktiv ein! 3 39 Verhandlungsverlauf Einstieg Die Einstiegsphase dient dem gegenseitigen Kennenlernen und Warmwerden. Es werden bereits erste Informationen über die Verhandlungspositionen ausgetauscht.

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by Jeff
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