German 15

Download PDF by Jan Friedemann: 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst: Selbstorganisation —

By Jan Friedemann

ISBN-10: 3322912132

ISBN-13: 9783322912138

ISBN-10: 3409143327

ISBN-13: 9783409143325

Der Autor liefert two hundred handfeste Tipps aus den Bereichen Verkaufspsychologie, Rhetorik und business enterprise, die der Leser sofort in seiner alltäglichen Verkaufspraxis einsetzen kann. Ein Buch, das für "gestandene Praktiker" ebenso wertvoll ist wie für junge Verkaufsmitarbeiter, die an industrielle und gewerbliche Kunden verkaufen.

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47) k6nnte der ADM seine NettobezOge erh6hen um * betriebswirtschaftlich zulassig ** Die Erh6hung des Einkommens blieb unberucksichtigt 36 €13181,37 Sie sehen, es kann durchaus sinnvoll sein, sich tiber die Besuchsfrequenz Gedanken zu machen. Wochenplanung AuBeren AktiviHiten soUten innere Einsichten vorangehen. Aber sehr oft Hisst man sich von Anforderungen treiben und hetzen - und kommt deshalb nicht dazu, Besuche planvoU auf definierte Besuchsziele auszurich ten. Die Strukturen unserer Planung werden von unseren Strategien, Organisationen und Aufgaben bestimmt.

Altkunde ~ ~// Neukunde Neukunde Abbildung 6: Reiseplanung nach logistischen Anforderungen • Kunde Abbildung 7: Reiseplanung im Kleeblattsystem Das Kleeblattsystem wird gern eingesetzt, wenn die Kundenstruktur sehr haufig Spontanbesuche erfordert, die durchaus eine gesamte Wochenplanung durcheinander bringen konnen. Urn dies zu verhindern, werden die Touren so festgelegt, dass aus jeder Tour heraus auch Kunden anderer Touren besucht werden konnen. 40 Tipp 29: Legen Sie Ihre Reiseplanungsmethode fest Stellen Sie fest.

Die meisten Menschen sind Mitglieder mehrerer Netzwerke (Familie, Nachbarschaft, Beruf, Sport, Kuitur, Politik). Viele Netzwerke bilden sich planlos, weil Menschen tiber ahnliche Merkmale, Voraussetzungen und Wertegefiige verfiigen und deshalb gerne miteinander kommunizieren. Diese Netzwerke dienen meist nur zufallig kommerziellen Interessen. Andere Netzwerke werden vorsatzlich gebildet, organisiert und gepflegt und sind nicht zweckfrei (Vereine, Verbande, berufsstandische Organisationen). Sie haben definierte Ziele, und je nach ihrer Art sind fachliche Informationen, Erfahrungsaustausch, Hinweise, Referenzen und Empfehlungen in diesen Netzwerken vollig selbstverstandlich.

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200 Tipps für Verkäufer im Außendienst: Selbstorganisation — Akquisitionsstrategien — Verkaufsgesprächstechnik by Jan Friedemann


by Joseph
4.2

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